做二手新能源汽车生意怎么样

在“恐慌”时代，燃油车的保值率被推到了一个新的高度，而新能源车却没有这样的待遇，其中电动车是最差的。...

01

新能源二手车贬值这么快，没人管。

最近网上流传一个消息，一些二手新能源车卖家说新能源车贬值快。比如未来35万元以上的ES6一年贬值8万元，而45万元以上的蔚来ES8甚至一年贬值近17万元。在市场上，包括蔚来、理想等新势力在内的二手电动车，因为贬值快，几乎无人问津。

当然，这个折旧率的数值还有待考证，但无人问津也就不难理解了。毕竟新能源汽车的技术更新，尤其是辅助驾驶技术的更新迭代，要比燃油车快很多，而一般的二手车基本都需要三年左右的时间，差不多够电动车进行技术迭代了。

所以从逻辑上来说，电动车贬值快并不难理解，但真的是落地一年就打五折，可以随便亏十几万吗？

02

二手电动车集体伤害

如果说过去因为政策红利而诞生的一些车型贬值过快，也许大家都能理解其中的原因，但其实目前二手车市场是集体受伤。

根据央视财经频道对二手电动车市场的调查，目前二手电动车的需求量并不大，以至于残值率一直不高，一年内可以降到50%到60%左右。要知道，一般情况下，残值率还是按照票价来计算的，新车落地成本至少需要在售价的基础上增加10%左右。

如果今年二手电动车的市场情况是这样的，说明消费者对去年的电动车没有太大信心，更别说三年左右的二手电动车了。据了解，如果是3年的10万元电动车，二手残值只有2万元！

对于燃油车来说，三岁几乎是人们了解一辆车状态的最佳时期。首先，车辆肯定已经过了磨合期，应该发现的小缺陷和设计缺陷已经显露出来，其他部分还没到车龄水平。所以这个年代的二手燃油车，只有更换磨损的零件，才能正常安全的使用。

根据精真估和中国汽车流通协会联合发布的数据，越是缺乏品牌附加值的电动车，其折旧率就会越高。

可以了解到，在所有纯电动汽车中，只有保时捷和特斯拉能够在一年内将一款车型的保值率维持在80%以上。特斯拉是目前电动车的领导品牌，而保时捷的车型在技术和品牌保全上有很大优势。

此外，五菱洪光MINIEV作为自主品牌中保值率最高的电动车，其最大的优势在于价格本身较低，并且具有折旧速度较慢的“玩具”等附加属性。另一方面，韩EV和小鹏P7都是带有“运动”附加属性的电动轿跑。

而在自主电动车阵营中，缺乏明显附加属性的车辆折旧率相对较低。

从市场反应来看，日常使用表现较好的家用车如广汽阿亚恩AionS、小鹏G3等都能进入前15，但排名相对靠后。

03

为什么二手电动车不受欢迎？

原因有二:一是技术更新太快；二是新车价格不够坚挺。

如果新车价格不坚挺，那么有意购买二手车的人就会犹豫等待新车的价格。也许下个月还会降？比如去年的特斯拉，价格的持续下跌让很多车主觉得自己被收割了。

至于技术层面，逻辑上很好理解，就是买新不买旧，旧的技术不一定能支撑今天消费者的心理需求。

作为技术发展迅速的工业产品，作为电动车硬核指标之一的续航，5年前就已经宣称高达500公里，但实际能做到的却寥寥无几。就算是三年前的产品，电池寿命缩水到三分之二也是正常的。这样的产品如何在如今的新能源汽车市场立足？

然后，早期产品的糟糕体验给消费者留下了很深的印象，这也需要时间来磨掉。

另一方面，虽然新能源汽车有政策支持，但无论是政策还是优惠基本都是针对新车的，这也成为消费者考虑是否需要购买二手车的因素之一。

百万购车补贴

~

二手车行市场持续低迷,实体店生意为何哪么难?
答：首要因素是新车价格的持续下滑，使得越来越多的家庭有能力购置新车，这无疑减少了二手车的需求。而且，二手车市场的不确定性因素不容忽视，如车辆状况、行驶里程、剩余使用寿命等信息的难以确保，使得消费者在选择时常常犹豫不决。新能源汽车的普及也是一个关键因素，许多年轻人开始青睐电动汽车，而非传统的...

中国二手车商:两年时间出口额从0到破亿,是如何做到的?
答：因此整体而言，对当地经济的发展能够做到有效提升与改善。的原因还能够很好，根据中国相关新能源政策调整做好相应的崛起与改善新能源的二手汽车，是很好满足人们的各种消费需求，也是目前有关消费者进行消费的主要对象。因此来讲对这种产品的营销改革与创新才能够很好促进海外市场管理。目前整体二手车市场在海外...

二手市场新能源车旧车没人要、热门车买不到,这到底是怎么了?
答：热门车的话它的整个的一个销量是有限的，在哪个城市有多少数量，或者说需要预定啊之类的。其实个人觉得的话，车子这种东西只是一个代步的工具，那如果经常在市区里上班的话。相对买一个10多万的就可以了，如果说自己是做生意的比较高层的这种领导的话，买一个稍微好一点的大牌子的其实也是能够满足自己的...

车集新能源汽车加盟可靠吗
答：电池零配件生产；电池制造；蓄电池租赁；二手车鉴定评估；二手车经销；小微型客车租赁经营服务等等。经营状态：开业。加盟车集新能源的生意前景：1、新能源汽车是未来汽车行业的发展趋势，市场需求将持续增长。2、车集新能源拥有成熟的产品线和营销策略，能够为加盟商提供全面的支持和帮助。3、车集新能源...

二手车行市场持续低迷,实体店生意为何哪么难?
答：最重要的是，二手车里面的车子鱼龙混杂，好的坏的无法辨明，同时也有很多人在网上进行二手车的买卖，因为线上的二手车免去了中介的手续费，交易起来更加的方便，或者是简单。同时值得注意的是，随着新能源汽车的发展，很多人也不会选择购买柴油的汽车，选择购买新能源的汽车，顺应时代发展的大势所趋，这也...

想做卖微型新能源电动汽车的生意,哪个牌子比较赚钱呢?
答：山东德瑞博的不错，是比较知名的大厂家、大牌子，我们这边有好多人开，走在路上经常能看到德瑞博的车子。我的好兄弟就是在老家代理的德瑞博电动汽车，在镇上开的店，做了两年，换了一个更大的店面，感觉他这两年确实是赚到了不少钱的。

新能源汽车正将中国汽车工业引向快车道,为什么市场火爆,却盈利寥寥...
答：新能源的汽车赚的比较少，性价比很高，我也准备换一个新能源汽车了呢。

充电价格翻倍!新能源车市场,开始“割韭菜”了?
答：新能源汽车的用车费用，正在向燃油车靠近。涨价背后，充电桩生意一直是一门苦差事。网上有一种言论，认为新能源汽车就像当初的共享单车和共享充电宝一样，完成市场布局后，就要开始“割韭菜”了。新能源车行业将来会不会“割韭菜”，尚不得而知。但至少现在的涨价，并非由于“割韭菜”这般简单粗暴的原因...

“换不起电池,卖不出价”新能源车主的保值焦虑如何破解?
答：新能源车的保值焦虑如何破解？据了解，我国用于运营的新能源车动力电池报废年限是3-5年，私人用户的乘用车动力电池报废期限是5-8年。尽管新能源自2015年才真正进入快速增长期，截至目前，较早推广的新能源车也已经进入回收期。动力电池回收与新能源二手车难题是同一个问题，但问题是如何有序回收动力电池...

二手车商纷纷考虑转行,今年的二手车市场为何不“香”了?
答：之所以会出现二手车商纷纷考虑转行， 今年的二手车市场出现不吃香的现象，我觉得主要是由于以下这几个原因。第一，很多人无法判断二手车质量的好坏。虽然有一些二手车的质量比较好，前车主在使用 没多久之后就选择将这台车辆出售， 但是也不排除有一些二手车的质量存在严重的问题。作为普通人来说，我们是...

音频14740382927：新能源汽车二手车好卖吗 -   
黄陂区糜影： 新能源汽车贬值太多,所以二手车不好卖,二手车大多数没有人收.

音频14740382927：卖新能源汽车,前景怎么样? -   
黄陂区糜影： 现在不太好,太贵了,而且不方便,稳定性差,未来前景不错.

音频14740382927：想做二手车生意,不知道前景如何? -   
黄陂区糜影： 偶就是做二手车的,前景还好,做二手车的前提是你要会看车,能够看出车子情况,有无碰撞,其次二手车的价格必须掌握,不然很容易买亏掉,还有最重要的就是你要找到固定的收车渠道,毕竟收不到车你就没收入.如果你对这一行还不了解的话,劝你先找个二手车行先做一段时间或者找个懂行的人一起合伙,不然肯定血本无归.

音频14740382927：二手新能源汽车陷交易尴尬该如何破局? -   
黄陂区糜影： 最近关于新能源汽车的一个问题,一辆售价接近百万的特斯拉Model S,开了三年,还能卖多少钱你能想象吗?答案是32万,保值率仅为33.7%.相对于一般的燃油汽车,这种贬值率实在是有些惊人!甚至从市场的具体表现来看,目前多数二手车车商都不做新能源车业务,而且二手车收车的过程,如果对这款车不是很了解的话,往往车商也会把价格压得很低,转移风险.就连特斯拉这样的新能源豪车都贬值率如此之大,可以预见整个新能源二手汽车行业的现状,在二手电动车市场中,新能源汽车的自身的特殊弊端和二手新能源汽车市场的不完善都是是很重要的原因.

音频14740382927：你好,请问一下现在做新能源汽车,怎么样,前景如何?赚钱吗? -   
黄陂区糜影： 新能源汽车是国家扶持的一个行业,单国家补贴这一项就足以证明它的热度,而且新能源电动汽车最主要的就是经济实用环保,所以它会是未来汽车行业发展的一大趋势.

音频14740382927：新能源汽车 二手好吗 -   
黄陂区糜影： 卖车折旧太厉害,买车怕电池衰减,总之比较尴尬,二手市场还没有做起来.

音频14740382927：卖不动,二手新能源汽车为什么没人要 -   
黄陂区糜影： 主要是小厂生产,技术、性能、行驶里程等都达不到客户期望,如果电瓶和快速充电技术可以做的更好或许会被市场接受.

音频14740382927：现在卖电车还行吗?空间怎样? -   
黄陂区糜影： 饱和度有点高了,销售难度大,所以商家都选择以旧换新这种手段拉拢回头客,相对之下,售后维修和出售电池的生意不错

音频14740382927：做二手车生意利润有多大做二手车生意风险大吗 -   
黄陂区糜影： 目前国内的二手车商,经营模式多种多样,除了电商玩法以外,大部分车商实际还是以自己收销为主,信息中介的模式这里就先不谈了;国内这些二手车商,如果按经营场...